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找差距 补短板 火力全开拓营销

作者:骆志荟  信息来源:邮储银行宿州市分行  发布时间:2020-08-20

扭转当前业务发展困境,提高网点综合营销实力,邮储银行小隅口支行积极部署,以二维码商户拓展、信用卡发卡为着力点,明确自身定位,积极组织网点成员外拓营销,补足指标短板,凝心聚力全力打好外拓营销之战,从而夯实个金业务发展基础,助力网点经济提质增效。

思想重视,明确职责。支行负责人高度重视网点外拓业务发展,强调外拓工作的重要性,制定了本网点收单、信用卡营销考核方案,将网点目标任务分解到个人,要求个人按时完成下达的目标任务。营销过程中根据考核方案奖罚结合,按照“谁营销、谁受益”的原则,及时给予奖励,兑现到人。

多措并举火力全开一是利用晨会进行现场演示、行长点评的方式对收单、信用卡等业务进行演练,巩固营销话术,找准业务亮点;二是组成以行长为组长,柜员、客户经理为成员的外拓营销团队,分头行动:一队拜访退役军人事务局、财政局等代发单位,维护合作关系,稳住存量客户;一队扫街串巷,挨家挨户宣传收单、信用卡活动,向商家介绍二维码方便快捷安全等优势,详细讲解具体操作流程,充分利用满减、首刷有礼等活动政策吸引流量客户三是做好厅堂的宣传引导工作。柜员敢开口、要开口,不怕拒绝,提高营销主动性;大堂经理在厅堂客户人流量较多时开展微沙龙活动,简要向厅堂客户宣传我行目前的产品,增强客户对该行产品的了解程度,实现厅堂胜,联动营销的目标。

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